export:overseas_exhibition_strategy
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| export:overseas_exhibition_strategy [2026-10-30 12:08] – DokuWiki 솔루션 이전; 공개 인증정보 정제. 기존 본문/목차 보존. migration | export:overseas_exhibition_strategy [2026-10-30 14:55] (현재) – 바깥 편집 127.0.0.1 | ||
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| + | ====== 2. 운영전략 ====== | ||
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| + | * 출처 탭: [[https:// | ||
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| + | > ⚠ 이 문서는 위 출처 탭과 1:1로 연동됩니다. 내용 수정은 반드시 시트에서만 하고, 위키는 시트 내용을 그대로 반영합니다. | ||
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| + | ===== 해외 전시회 운영 전략 ====== | ||
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| + | ==== 전시목표 설정 ==== | ||
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| + | * 1. 현지 총판 및 유통사 찾는 목적 - 명함 수집 | ||
| + | * 2. 현지 총판 있고 현지 유통사 찾는 목적 - 명함 수집 | ||
| + | * 3. 현지 총판 있고 현지 인지도 상승 목적 - 샘플링 및 현장 이벤트 | ||
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| + | ==== 전시장 리더 역할 ==== | ||
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| + | * 1. 총괄운영, | ||
| + | * 2. 비어있거나 부족한 역할을 매꾸기 | ||
| + | * 3. 정리정돈, | ||
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| + | ==== R&R 에 따른 KPI ==== | ||
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| + | * 1. 호객 (언어 초급) - 상담으로 안내하기 | ||
| + | * 2. 전시대 상담 (언어 중급이상) - 명함 수집 | ||
| + | * 3. 테이블 상담 (언어 중급이상) - 니즈 파악 및 명함 수집 | ||
| + | * * 영업관여도 낮은사람 1~2번 역할 집중, 영업관여도 높은사람 2~3번 역할 집중하되 상황에 따라 1번 병행 | ||
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| + | ==== 운영 전략 ==== | ||
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| + | * 1. 스태프 브리핑 준비 (제품/ | ||
| + | * 2. 운영 가이드라인 설정 (상황별 역할 시나리오) | ||
| + | * 3. 스태프 기초 태도교육 필요 (잡담/ | ||
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| + | ==== 통역사 활용 ==== | ||
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| + | * 1. 통역은 상담시 단순 통역만 하는 역할이 아닌 영업 역할로 최대한 활용. 스스로 영업할 수 있어야 함. | ||
| + | * 2. 호객활동을 주로 시키기 보다는 고객을 끊임없이 통역사에게 연결해 줘서 통역사가 끊임없이 영업하도록 해야함. | ||
| + | * 3. 바이어 매칭 상담회가 메인인 행사는 상담통역만 집중 | ||
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| + | ==== 타겟 전략 ==== | ||
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| + | * 1. 초기전략 : 예상되는 고객들을 정하고 접근 방법을 고민해야 함 | ||
| + | * 2. 수정전략 : 고객 대응 후 실제 타겟에 대한 접근방법 고려 | ||
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| + | ==== 고객 전환 3단계 ==== | ||
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| + | * 1. 지나가는 관람객 - 쉽고 직관적으로 우리 회사의 특징을 전달하는 멘트 (수백개 부스 다니기 때문에 정신이 없고 1개 부스에 2초정도 밖에 시선을 주지 않기 때문에 짧은 시간에 관련자를 찾아야 함) | ||
| + | * 2. 전시대에 있는 상품을 보도록 이끌어 오는 멘트 | ||
| + | * 3. 관련자로 보이고 관심이 있는 사람들을 상담 부스로 이동시키는 멘트 | ||
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| + | ==== 호객 전략 ==== | ||
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| + | * 1. 고객 지나갈 때마다 설정한 홍보 코멘트 말하기 | ||
| + | * 2. 상담 고객이 많을수록 사람 몰리는 현상 활용하기 | ||
| + | * 3. 실시간 통역할 수 있는 패드 준비(번역하는 시간을 최소화 시키고 시간 끊김없이 대화하듯이 바로 통역되는 시스템 준비) | ||
| + | * 4. R&R에 따른 복장, 컨셉 복장 등 고민 필요 | ||
| + | * 5. 샘플은 종류별로 1개씩만. 다양한 샘플을 제공해 선호하는 제품을 접할 기회를 주기 위해 | ||
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| + | ==== 인테리어 ==== | ||
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| + | * 1. 최대한 직관적으로 디자인/ | ||
| + | * 2. 내부 구성을 상담에 집중할수 있는 구조로 설계하거나 일반 고객이 방문하기 쉽게 설계하거나 선택 | ||
| + | * 3. 시선을 끄는 무언가 필요(체험/ | ||
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| + | ==== 사전체크리스트 준비 ==== | ||
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| + | * 1. 명함통... | ||
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| + | ==== 유의사항 ==== | ||
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| + | * 1. 호객하지 않으면 영업이 되지 않는다. 고객이 먼저 물어보는 경우는 없다. | ||
| + | * 2. 중요 고객을 위해 샘플 또는 피알킷 준비 | ||
| + | * 3. 전시회 특성상 시각과 후각이 중요함 | ||
| + | * 4. 제품 부각할수 있는 디스플레이, | ||
| + | * 5. 통역사는 파견회사 눈치를 보기 때문에 이를 적절히 활용 | ||
| + | * 6. 마지막날 남은 재고 판매하여 최대한 쉽백 물류비 발생하지 않도록 하기 | ||
| + | * 7. 명함 수집율 상승을 위한 전략 필요 (ex 1분정도 이야기 하고 바로 명함 주면서 명함 요청하기) | ||
| + | * 8. 스태프들이 제품 사전에 사용하게 해서 이해도 높이기 | ||