export:plan_2026_overseas
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| export:plan_2026_overseas [2026-10-30 12:08] – DokuWiki 솔루션 이전; 공개 인증정보 정제. 기존 본문/목차 보존. migration | export:plan_2026_overseas [2026-10-30 14:55] (현재) – 바깥 편집 127.0.0.1 | ||
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| + | ====== 2026년 BRYZE 해외영업팀 사업계획 ====== | ||
| + | * 문서버전: | ||
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| + | ===== 1. 2026년 해외영업팀 손익/ | ||
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| + | ==== 1-1. 총 손익 구조 (단위: 원, VAT 기준은 원자료 따름) ==== | ||
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| + | ^ 구분 | ||
| + | | 연간 매출 목표 | 약 **18억원** (월 평균 1.5억원 수준, 2025년(E) 약 7.3억원 → **약 1.47배 성장**) | | ||
| + | | 연간 공헌이익 | 약 **4.934억원** (2025년(E) 약 1.648억원 → **약 1.99배 성장**) | | ||
| + | | 연간 비용 | ||
| + | | 연간 사업이익 | 약 **1.37억원** (2025년(E) 약 0.40억원 → **약 2.41배 증가**) | | ||
| + | |||
| + | * 2025년은 브랜드/ | ||
| + | |||
| + | ==== 1-2. 브랜드별 매출/ | ||
| + | |||
| + | ^ 브랜드 | ||
| + | | 총 합계 | ||
| + | | 닥터시드 | 820, | ||
| + | | 테르스 | ||
| + | | 딸로 | ||
| + | | 에이더 | ||
| + | |||
| + | * 닥터시드: | ||
| + | * 테르스: 매출 6.3억 / 사업이익 1.95억 → 25년 손익에서 **적자 → 흑자 전환**을 최우선 과제로 설정 | ||
| + | * 딸로: 매출 2.9억 / 사업이익 1.5억 → 25년 대비 **외형 성장 + 턴어라운드** 목표 | ||
| + | * 에이더: 4분기부터 신규 매출(일본 중심) 발생, 해외 Health & Beauty 포트폴리오 확장 시작 | ||
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| + | ===== 2. 브랜드·권역별 매출 계획 ===== | ||
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| + | ==== 2-1. 브랜드별 연간 매출 목표 (요약) ==== | ||
| + | |||
| + | ^ 브랜드 | ||
| + | | 총 합계 | ||
| + | | 닥터시드 | 40M + 40M + 40M = 120M | 40M + 60M + 70M = 170M | 90M + 100M + 100M = 290M | 80M + 80M + 80M = 240M | **820M** | | ||
| + | | 테르스 | ||
| + | | 딸로 | ||
| + | | 에이더 | ||
| + | |||
| + | (※ M = 백만원 단위) | ||
| + | |||
| + | ==== 2-2. 브랜드·권역별 Annual Plan (요약) ==== | ||
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| + | **닥터시드 (Dr. Seed)** | ||
| + | |||
| + | * 연간 매출: **8.2억원** | ||
| + | * 핵심 권역 및 방향 | ||
| + | * 홍콩/ | ||
| + | * 말레이시아: | ||
| + | * 캄보디아: | ||
| + | * 파라과이: | ||
| + | * 미국/ | ||
| + | |||
| + | **테르스 (TERS)** | ||
| + | |||
| + | * 연간 매출: **6.3억원** | ||
| + | * 핵심 권역 및 방향 | ||
| + | * 일본: 연간 3.3억 목표, 기존 딜레버리지 + 신규 카테고리/ | ||
| + | * 대만/ | ||
| + | * 대만: 연간 0.7억 | ||
| + | * 말레이시아: | ||
| + | * 미국: 쇼핑몰 30→60개, 연간 0.6억 | ||
| + | * 중동: 연간 0.4억 | ||
| + | * 러시아/ | ||
| + | * 손익 방향: 25년 적자에서 **26년 흑자 전환 (사업이익 1.95억)** | ||
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| + | **딸로 (Tallo)** | ||
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| + | * 연간 매출: **2.9억원** | ||
| + | * 핵심 권역 및 방향 | ||
| + | * 일본: 1Q~4Q 누적 1.2억 (에스테틱/ | ||
| + | * 캄보디아: | ||
| + | * 중동: 연간 1.1억 (스킨케어 중심) | ||
| + | * 손익 방향: 25년 부자재 이슈로 인한 지연 → 26년에 **생산 안정화 + 영업 가속**으로 턴어라운드 | ||
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| + | **에이더 (AIDER)** | ||
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| + | * 연간 매출: **0.6억원** (4분기 중심, 일본) | ||
| + | * Health & Beauty 포트폴리오 확장, 해외에서도 에이더 브랜드 존재감 확보 시작 | ||
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| + | ===== 3. 2026년 운영 목표 & 키워드 ===== | ||
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| + | ==== 3-1. 운영 목표 & 핵심 키워드 ==== | ||
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| + | * 2026년 해외영업팀 키워드: **"또 한번의 파종과 추수" | ||
| + | * 2025년: 닥터시드/ | ||
| + | * 운영 목표 | ||
| + | * 전략적 권역 확장 드라이브 (3~5개 국가 신규 입점) | ||
| + | * 기존 채널 + 제품 라인업 확장형 매출 전략 | ||
| + | * 해외 주요 전시회 참가를 통한 신규 파트너 발굴/딜 소싱 강화 | ||
| + | * 기존 바이어 대상 세일즈 캠페인 및 공동 프로모션 강화 | ||
| + | * 해외 전용 부진 재고 관리 및 소진 (연말까지 80% 이상 소진) | ||
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| + | ===== 4. 전략 방향 및 세부 운영안 ===== | ||
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| + | ==== 4-1. 전략적 권역 확장 드라이브 ==== | ||
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| + | * 목표: **기존 실적 권역(홍콩/ | ||
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| + | ^ 권역 | ||
| + | | 동남아시아 | 말레이시아 | ||
| + | | | 말레이시아 | ||
| + | | | 캄보디아 | ||
| + | | | 캄보디아 | ||
| + | | 북미 | ||
| + | | | 미국 | ||
| + | | 남미 | ||
| + | |||
| + | * 2026년 신규 권역 목표 매출 합계: **575M (5.75억원)** | ||
| + | |||
| + | ==== 4-2. 채널 + 라인업 확장형 매출 전략 ==== | ||
| + | |||
| + | * 목표: **Brand Expansion + 글로벌/ | ||
| + | * 방향 | ||
| + | * Needs: 채널 전용 (Only for Channels) | ||
| + | * Evermore (홍콩/ | ||
| + | * Trends: 권역 전용 (Only for Territories) | ||
| + | * Asian Bridge (일본): | ||
| + | * 테르스 일본 전용 신규 카테고리 제품 3종 개발 (예: 헤어밀크, | ||
| + | * 테르스 밀키웨이 트리트퍼퓸 일본 전용 향 1종 개발 | ||
| + | |||
| + | ==== 4-3. 해외 주요 전시회 참가 (파이프라인 & 딜 소싱) ==== | ||
| + | |||
| + | * 목표: **연간 파이프라인 확장 및 신규 권역 입점 기회 확보** | ||
| + | * 운영 원칙 | ||
| + | * 사전: 타깃 바이어 초청 + 현지 미팅 확정 (전시회당 20건 목표) | ||
| + | * 현장: 샘플링 및 현지 바이어 미팅 집중 | ||
| + | * 사후: T+7d 샘플 출고, T+30d 테스트 PO, T+90d 내 계약 진행 목표 | ||
| + | |||
| + | ^ 구분 ^ 권역/ | ||
| + | | 해외 | 이집트/ | ||
| + | | 해외 | 터키/ | ||
| + | | 해외 | 카자흐스탄/ | ||
| + | | 해외 | 태국/ | ||
| + | | 해외 | 일본/ | ||
| + | | 해외 | 미국/ | ||
| + | | 해외 | 말레이시아 | ||
| + | | 국내 | 한국/ | ||
| + | | 해외 | 일본/ | ||
| + | | 해외 | 인도/ | ||
| + | |||
| + | ==== 4-4. 기존 바이어 세일즈 캠페인 & 공동 프로모션 ==== | ||
| + | |||
| + | * 목표: **반복 주문 증가 + 장기 파트너십 강화** | ||
| + | * 실행 항목 | ||
| + | 1) 제품 지원을 통한 현지 브랜딩 강화 | ||
| + | * 인보이스 금액별 본품/ | ||
| + | * 미니어처/ | ||
| + | * 본품: KOL 리뷰/ | ||
| + | 2) 브랜드 체험 및 구매 전환 프로모션 | ||
| + | * 신규 권역 런칭, 신규 SKU 출시 시 공급율 할인 프로모션 | ||
| + | * 국가별 빅세일(쇼피/ | ||
| + | 3) 마케팅 활동 투자 정책 | ||
| + | * 현지 채널 빅 팝업, 브랜드 런칭데이, | ||
| + | * 정부 지원 사업/ | ||
| + | * 채널 맞춤형 매대 디자인 + 판촉물 지원 | ||
| + | |||
| + | ==== 4-5. 해외 전용 부진 재고 관리 & 소진 ==== | ||
| + | |||
| + | * 목표 | ||
| + | * **2026년 말까지 해외 전용 재고 80% 이상 소진** | ||
| + | * S&OP 및 Forecast 체계로 재발 방지 | ||
| + | * 실행 | ||
| + | 1) 해외 전용 재고 소진/ | ||
| + | * 테르스 Blaster Pro 해외 전용 재고 소진 프로모션 | ||
| + | * 홍콩 전용 닥터시드 퍼퓸 바디워시 재고 소진 | ||
| + | 2) 발주/ | ||
| + | * 해외영업팀 월 1회 S&OP 미팅 | ||
| + | * 바이어 Rolling Forecast 제출 유도 (예측 정확도 75% 목표) | ||
| + | * 유통기한 20개월 이하 잔여재고 비중을 **10% 이하**로 관리 | ||
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| + | ===== 5. 팀 포부 & 출사표 ===== | ||
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| + | ==== 5-1. 해외영업팀 포부 (요약) ==== | ||
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| + | * 2026년 해외영업팀은 **" | ||
| + | * 2025년: 인력 충원 + R&R 재정비 → 2026년: 약 18억원 매출 목표를 향해 단계적으로 전진 | ||
| + | * 권역별 전담 체계를 기반으로 시장 특성에 맞춘 전략 영업 추진 | ||
| + | * 영업 대응 속도 및 의사결정 효율 향상 | ||
| + | * 재고/ | ||
| + | * 팀장을 포함한 각 담당자에게 연간 미션을 부여 → 책임 중심 운영체계 확립 + 실행력 강화 | ||
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| + | ==== 5-2. 출사표 (발췌) ==== | ||
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| + | * **이승훈 팀장** | ||
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| + | * **안상미 주임** | ||
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| + | 이 문서는 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx의 "26년 사업계획안" | ||