guide:brand_acquisition_criteria
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| guide:brand_acquisition_criteria [2026-04-01 15:20] – [브랜드 인수 탐색 / 선정 기준] [기존 위키에서 이전] 172.19.176.1 | guide:brand_acquisition_criteria [2026-10-30 14:55] (현재) – 바깥 편집 127.0.0.1 | ||
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| 줄 21: | 줄 21: | ||
| **운영 개선, 세일즈 체계화, 해외 확장, 제품 포트폴리오 확장**을 통해 브랜드 가치를 높일 수 있는 대상을 선호합니다. | **운영 개선, 세일즈 체계화, 해외 확장, 제품 포트폴리오 확장**을 통해 브랜드 가치를 높일 수 있는 대상을 선호합니다. | ||
| - | ===== 2. 중요한 기준 ===== | + | ===== 2. 주요 선정 |
| ==== 2.1 사업 규모 / 회사 상태 ==== | ==== 2.1 사업 규모 / 회사 상태 ==== | ||
| 줄 34: | 줄 34: | ||
| * **원가가 낮고 공헌이익률이 높은 편**인 구조 선호 | * **원가가 낮고 공헌이익률이 높은 편**인 구조 선호 | ||
| * 광고 효율이 낮거나 고정비가 높아 영업적자가 나는 회사가 주요 검토 대상 | * 광고 효율이 낮거나 고정비가 높아 영업적자가 나는 회사가 주요 검토 대상 | ||
| + | * 매출 대비 사업비(광고선전비)의 비율이 지나치게 높은 경우 주요 검토 대상 | ||
| * 즉, 제품 자체 문제보다 **운영 구조 문제**로 적자가 나는 곳을 더 긍정적으로 봄 | * 즉, 제품 자체 문제보다 **운영 구조 문제**로 적자가 나는 곳을 더 긍정적으로 봄 | ||
| * 브라이즈가 들어갔을 때 운영 효율화만으로 수익 구조를 빠르게 개선할 수 있는지 중요하게 봄 | * 브라이즈가 들어갔을 때 운영 효율화만으로 수익 구조를 빠르게 개선할 수 있는지 중요하게 봄 | ||
| - | + | ==== 2.3 성장 곡선 | |
| - | ==== 2.3 성장 곡선 | + | |
| * **한 번의 하락세 없이 매년 성장한 기업은 우선 제외** | * **한 번의 하락세 없이 매년 성장한 기업은 우선 제외** | ||
| * 이유는 이런 회사는 대체로 자신감이 강하고, 희망 몸값이 지나치게 높아질 가능성이 크기 때문 | * 이유는 이런 회사는 대체로 자신감이 강하고, 희망 몸값이 지나치게 높아질 가능성이 크기 때문 | ||
| 줄 44: | 줄 44: | ||
| * 따라서 브라이즈는 단순히 “계속 잘 큰 회사”보다, | * 따라서 브라이즈는 단순히 “계속 잘 큰 회사”보다, | ||
| - | ==== 2.4 대표 역량 구조 ==== | + | ==== 2.4 대표 |
| * **대표이사가 제품 개발 역량은 높지만, 세일즈, 마케팅, 조직관리는 약한 곳**을 선호 | * **대표이사가 제품 개발 역량은 높지만, 세일즈, 마케팅, 조직관리는 약한 곳**을 선호 | ||
| * 제품력은 있으나 사업화/ | * 제품력은 있으나 사업화/ | ||
| 줄 54: | 줄 54: | ||
| - | ==== 2.5-1 카테고리 구조 검토 ==== | + | ==== 2.5.1 카테고리 구조 검토 ==== |
| * 단순히 현재 매출이 나오는지만 볼 것이 아니라, 해당 카테고리가 앞으로도 유지·확장 가능한 시장인지 함께 검토해야 함 | * 단순히 현재 매출이 나오는지만 볼 것이 아니라, 해당 카테고리가 앞으로도 유지·확장 가능한 시장인지 함께 검토해야 함 | ||
| * 카테고리 수명은 시장 성장률, 인구 구조 영향(출산율, | * 카테고리 수명은 시장 성장률, 인구 구조 영향(출산율, | ||
| 줄 67: | 줄 67: | ||
| * 레드오션 / 대체 쉬움: 0점 | * 레드오션 / 대체 쉬움: 0점 | ||
| - | ==== 2.6 제품 | + | ==== 2.6 제품 |
| * 가급적 **유통기한이 없거나 보관이 용이한 제품군** 선호 | * 가급적 **유통기한이 없거나 보관이 용이한 제품군** 선호 | ||
| * 보관/ | * 보관/ | ||
| 줄 91: | 줄 91: | ||
| ==== 2.8 채널 구조 / 리뷰 자산 ==== | ==== 2.8 채널 구조 / 리뷰 자산 ==== | ||
| * 선호하는 브랜드는 **쿠팡에서 로켓배송 중심으로 주로 판매되고 있는 곳** | * 선호하는 브랜드는 **쿠팡에서 로켓배송 중심으로 주로 판매되고 있는 곳** | ||
| + | * 주요 온라인 채널(쿠팡+스마트스토어+자사몰)의 매출 비중이 고르게 분포되어 있는 경우 선호 | ||
| * 브라이즈가 강점을 가진 채널 운영 구조와 맞물리는 브랜드를 우선 검토 | * 브라이즈가 강점을 가진 채널 운영 구조와 맞물리는 브랜드를 우선 검토 | ||
| * **쿠팡과 네이버에 리뷰가 많이 누적된 브랜드**를 선호 | * **쿠팡과 네이버에 리뷰가 많이 누적된 브랜드**를 선호 | ||
| 줄 104: | 줄 105: | ||
| * 카테고리별 채널 적합성도 함께 검토해야 하며, 쿠팡은 반복 소비형·기능 명확·리뷰 영향력이 큰 제품군과 잘 맞고, 네이버는 검색 기반·비교 구매가 활발한 제품군과 잘 맞음 | * 카테고리별 채널 적합성도 함께 검토해야 하며, 쿠팡은 반복 소비형·기능 명확·리뷰 영향력이 큰 제품군과 잘 맞고, 네이버는 검색 기반·비교 구매가 활발한 제품군과 잘 맞음 | ||
| * 반대로 체험 중심이거나 오프라인 설득이 중요한 제품, 오프라인 의존도가 높은 카테고리는 보수적으로 검토 | * 반대로 체험 중심이거나 오프라인 설득이 중요한 제품, 오프라인 의존도가 높은 카테고리는 보수적으로 검토 | ||
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| ==== 2.9 브랜드 인지도 / 검색 수요 ==== | ==== 2.9 브랜드 인지도 / 검색 수요 ==== | ||
| * **네이버 키워드 검색량도 중요한 지표**로 봄 | * **네이버 키워드 검색량도 중요한 지표**로 봄 | ||
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