====== 2026년 BRYZE 해외영업팀 사업계획 ====== * 문서버전: 2026-02-24 초안 (출처: 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx / 시트: "26년 사업계획안") ===== 1. 2026년 해외영업팀 손익/매출 목표 ===== ==== 1-1. 총 손익 구조 (단위: 원, VAT 기준은 원자료 따름) ==== ^ 구분 ^ 내용 ^ | 연간 매출 목표 | 약 **18억원** (월 평균 1.5억원 수준, 2025년(E) 약 7.3억원 → **약 1.47배 성장**) | | 연간 공헌이익 | 약 **4.934억원** (2025년(E) 약 1.648억원 → **약 1.99배 성장**) | | 연간 비용 | 약 **3.564억원** (2025년(E) 약 1.231억원 → **약 1.90배 증가**) | | 연간 사업이익 | 약 **1.37억원** (2025년(E) 약 0.40억원 → **약 2.41배 증가**) | * 2025년은 브랜드/라인업/권역 재정비 및 인프라 구축의 해 → 2026년은 **외형 성장 + 수익성 동시 개선**을 목표 ==== 1-2. 브랜드별 매출/사업이익 목표 (단위: 원) ==== ^ 브랜드 ^ 매출 합계 ^ 사업이익 합계 ^ 2025년(E) 대비 메모 ^ | 총 합계 | 1,800,000,000 | 137,000,000 | 해외영업팀 전체 기준 | | 닥터시드 | 820,000,000 | 87,500,000 | 안정적인 캐시카우, 성장은 완만하나 **이익 기여도 핵심** | | 테르스 | 630,000,000 | 19,500,000 | 25년 적자에서 26년에 **턴어라운드(플러스 전환)** 목표 | | 딸로 | 290,000,000 | 15,000,000 | 25년 기준 대비 **고성장 + 이익 구조 개선** 목표 | | 에이더 | 60,000,000 | 15,000,000 | 26년 **신규 매출**, Health & Beauty 포트폴리오 확장 기여 | * 닥터시드: 매출 8.2억 / 사업이익 8.75억 → **브랜드 포트폴리오 내 핵심 수익원** * 테르스: 매출 6.3억 / 사업이익 1.95억 → 25년 손익에서 **적자 → 흑자 전환**을 최우선 과제로 설정 * 딸로: 매출 2.9억 / 사업이익 1.5억 → 25년 대비 **외형 성장 + 턴어라운드** 목표 * 에이더: 4분기부터 신규 매출(일본 중심) 발생, 해외 Health & Beauty 포트폴리오 확장 시작 ===== 2. 브랜드·권역별 매출 계획 ===== ==== 2-1. 브랜드별 연간 매출 목표 (요약) ==== ^ 브랜드 ^ 1Q ^ 2Q ^ 3Q ^ 4Q ^ 연간 합계 ^ | 총 합계 | 80M + 90M + 100M = 270M | 100M + 140M + 160M = 400M | 180M + 190M + 190M = 560M | 190M + 190M + 190M = 570M | **1,800M (18억원)** | | 닥터시드 | 40M + 40M + 40M = 120M | 40M + 60M + 70M = 170M | 90M + 100M + 100M = 290M | 80M + 80M + 80M = 240M | **820M** | | 테르스 | 40M + 40M + 40M = 120M | 40M + 50M + 60M = 150M | 60M + 60M + 60M = 180M | 60M + 60M + 60M = 180M | **630M** | | 딸로 | 0 + 10M + 20M = 30M | 20M + 30M + 30M = 80M | 30M + 30M + 30M = 90M | 30M + 30M + 30M = 90M | **290M** | | 에이더 | 0 | 0 | 0 | 20M + 20M + 20M = 60M | **60M** | (※ M = 백만원 단위) ==== 2-2. 브랜드·권역별 Annual Plan (요약) ==== **닥터시드 (Dr. Seed)** * 연간 매출: **8.2억원** * 핵심 권역 및 방향 * 홍콩/마카오 (Evermore) : Mannings 전용 신규 향 3종(얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 4월 런칭 * 말레이시아: Shopee/라자다 런칭 → 가디언 70 → 100 → 200 매장 순차 입점, 연간 1.5억 목표 * 캄보디아: 에스테틱 & 백화점 입점, 약 8.5억 수준의 신규 권역 매출 포함 * 파라과이: 제품 등록 → 쇼핑몰 10 → 30개점, 연간 0.8억 * 미국/캐나다: 쇼핑몰 30→60개 입점, 연간 합산 0.5억 수준 **테르스 (TERS)** * 연간 매출: **6.3억원** * 핵심 권역 및 방향 * 일본: 연간 3.3억 목표, 기존 딜레버리지 + 신규 카테고리/향 개발 * 대만/말레이시아/미국/중동/러시아/CIS: 일본 다음 우선 권역으로 확장 * 대만: 연간 0.7억 * 말레이시아: 2Q 이후 왓슨즈 50 → 80 매장 입점, 연간 1.0억 * 미국: 쇼핑몰 30→60개, 연간 0.6억 * 중동: 연간 0.4억 * 러시아/CIS: 연간 0.3억 * 손익 방향: 25년 적자에서 **26년 흑자 전환 (사업이익 1.95억)** **딸로 (Tallo)** * 연간 매출: **2.9억원** * 핵심 권역 및 방향 * 일본: 1Q~4Q 누적 1.2억 (에스테틱/백화점 등) * 캄보디아: 연간 0.6억 (에스테틱+백화점) * 중동: 연간 1.1억 (스킨케어 중심) * 손익 방향: 25년 부자재 이슈로 인한 지연 → 26년에 **생산 안정화 + 영업 가속**으로 턴어라운드 **에이더 (AIDER)** * 연간 매출: **0.6억원** (4분기 중심, 일본) * Health & Beauty 포트폴리오 확장, 해외에서도 에이더 브랜드 존재감 확보 시작 ===== 3. 2026년 운영 목표 & 키워드 ===== ==== 3-1. 운영 목표 & 핵심 키워드 ==== * 2026년 해외영업팀 키워드: **"또 한번의 파종과 추수"**, **"중요한 건 꺾이지 않는 노젓기"** * 2025년: 닥터시드/테르스 중심의 해 → 2026년: **모든 브랜드가 함께 성장하는 해** * 운영 목표 * 전략적 권역 확장 드라이브 (3~5개 국가 신규 입점) * 기존 채널 + 제품 라인업 확장형 매출 전략 * 해외 주요 전시회 참가를 통한 신규 파트너 발굴/딜 소싱 강화 * 기존 바이어 대상 세일즈 캠페인 및 공동 프로모션 강화 * 해외 전용 부진 재고 관리 및 소진 (연말까지 80% 이상 소진) ===== 4. 전략 방향 및 세부 운영안 ===== ==== 4-1. 전략적 권역 확장 드라이브 ==== * 목표: **기존 실적 권역(홍콩/일본) 외 3~5개 국가 추가 입점 및 판매 개시** ^ 권역 ^ 국가 ^ 브랜드 ^ 1Q ^ 2Q ^ 3Q ^ 4Q ^ 연간 매출 목표 ^ | 동남아시아 | 말레이시아 | 닥터시드 | Shopee/라자다 런칭 | 가디언 70매장 입점 | 가디언 100매장 입점 | 가디언 200매장 입점 | 150M | | | 말레이시아 | 테르스 | (계획 수립) | Shopee/라자다 런칭 | 왓슨즈 50매장 입점 | 왓슨즈 80매장 입점 | 100M | | | 캄보디아 | 닥터시드 | 에스테틱 입점 | | 유명 백화점 입점 | | 85M | | | 캄보디아 | 딸로 | 에스테틱 입점 | | 유명 백화점 입점 | | 60M | | 북미 | 미국 | 닥터시드 | 쇼핑몰 30개 입점 | | 쇼핑몰 60개 입점 | | 40M | | | 미국 | 테르스 | | 쇼핑몰 30개 입점 | | 쇼핑몰 60개 입점 | 60M | | 남미 | 파라과이 | 닥터시드 | 제품 등록 | 쇼핑몰 10개점 입점 | | 쇼핑몰 30개점 입점 | 80M | * 2026년 신규 권역 목표 매출 합계: **575M (5.75억원)** ==== 4-2. 채널 + 라인업 확장형 매출 전략 ==== * 목표: **Brand Expansion + 글로벌/전용 SKU 확장으로 외형 성장** * 방향 * Needs: 채널 전용 (Only for Channels) * Evermore (홍콩/마카오): Mannings 전용 닥터시드 신규 향 3종 (얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 2026년 4월 출시 목표 * Trends: 권역 전용 (Only for Territories) * Asian Bridge (일본): * 테르스 일본 전용 신규 카테고리 제품 3종 개발 (예: 헤어밀크, 샴푸, 트리트먼트 등) * 테르스 밀키웨이 트리트퍼퓸 일본 전용 향 1종 개발 ==== 4-3. 해외 주요 전시회 참가 (파이프라인 & 딜 소싱) ==== * 목표: **연간 파이프라인 확장 및 신규 권역 입점 기회 확보** * 운영 원칙 * 사전: 타깃 바이어 초청 + 현지 미팅 확정 (전시회당 20건 목표) * 현장: 샘플링 및 현지 바이어 미팅 집중 * 사후: T+7d 샘플 출고, T+30d 테스트 PO, T+90d 내 계약 진행 목표 ^ 구분 ^ 권역/국가 ^ 전시회명 ^ 일정 ^ 비고 ^ | 해외 | 이집트/아프리카 | 카이로 아프리카 뷰티 박람회 2026 | 04/25~04/27 | 코이코 한국 공동관 | | 해외 | 터키/유럽+중동 | 뷰티 이스탄불 2026 | 05/07~05/09 | 부스 배정 완료 | | 해외 | 카자흐스탄/CIS | 2026 중앙아시아 뷰티 엑스포 | 05/28~05/30 | 정부지원 확정 후 신청 | | 해외 | 태국/동남아 | 코스모프로프 아세안 방콕 2026 | 06/24~06/26 | 부스 배정 딜레이 중 | | 해외 | 일본/아시아 | 도쿄 스포텍 2026 | 07/08~07/10 | 에이더(헬스케어) 중심 진행 | | 해외 | 미국/북미 | 라스베가스 코스모프로프 2026 | 07/13~07/15 | 부스 대기 중 | | 해외 | 말레이시아 | 코스모뷰티 말레이시아 2026 | 09/29~10/01 | 정부지원 확정 + 별도 신청 병행 | | 국내 | 한국/아시아 | K-뷰티 엑스포 코리아 2026 | 10/15~10/17 | 2026년 1월 부스 신청 예정 | | 해외 | 일본/아시아 | 오사카 뷰티월드 2026 | 10/19~10/21 | 닥터시드 + 딸로 중심 진행 | | 해외 | 인도/서아시아 | 뭄바이 코스모프로프 2026 | 2026.12 | 참가 확정 | ==== 4-4. 기존 바이어 세일즈 캠페인 & 공동 프로모션 ==== * 목표: **반복 주문 증가 + 장기 파트너십 강화** * 실행 항목 1) 제품 지원을 통한 현지 브랜딩 강화 * 인보이스 금액별 본품/미니어처/샤쉐 지원 전략 수립 * 미니어처/샤쉐: 현지 소비자 제품 경험 확대 * 본품: KOL 리뷰/콘텐츠 제작용으로 전략적 지원 2) 브랜드 체험 및 구매 전환 프로모션 * 신규 권역 런칭, 신규 SKU 출시 시 공급율 할인 프로모션 * 국가별 빅세일(쇼피/라자다 더블데이, 메가와리, 광군제, 춘절, 블랙프라이데이, 크리스마스 등) 참가 지원 3) 마케팅 활동 투자 정책 * 현지 채널 빅 팝업, 브랜드 런칭데이, 곤돌라 매대 제작 지원 * 정부 지원 사업/본사 콘텐츠를 활용한 현지 바이럴 마케팅 * 채널 맞춤형 매대 디자인 + 판촉물 지원 ==== 4-5. 해외 전용 부진 재고 관리 & 소진 ==== * 목표 * **2026년 말까지 해외 전용 재고 80% 이상 소진** * S&OP 및 Forecast 체계로 재발 방지 * 실행 1) 해외 전용 재고 소진/현금화 * 테르스 Blaster Pro 해외 전용 재고 소진 프로모션 * 홍콩 전용 닥터시드 퍼퓸 바디워시 재고 소진 2) 발주/판매계획 시스템화 * 해외영업팀 월 1회 S&OP 미팅 * 바이어 Rolling Forecast 제출 유도 (예측 정확도 75% 목표) * 유통기한 20개월 이하 잔여재고 비중을 **10% 이하**로 관리 ===== 5. 팀 포부 & 출사표 ===== ==== 5-1. 해외영업팀 포부 (요약) ==== * 2026년 해외영업팀은 **"또다시 노를 잡는 해"**로 정의 * 2025년: 인력 충원 + R&R 재정비 → 2026년: 약 18억원 매출 목표를 향해 단계적으로 전진 * 권역별 전담 체계를 기반으로 시장 특성에 맞춘 전략 영업 추진 * 영업 대응 속도 및 의사결정 효율 향상 * 재고/발주 프로세스 안정화 도모 * 팀장을 포함한 각 담당자에게 연간 미션을 부여 → 책임 중심 운영체계 확립 + 실행력 강화 ==== 5-2. 출사표 (발췌) ==== * **이승훈 팀장** * "2026년, 해외영업팀은 또다시 노를 잡습니다. 작년엔 바이어에게도, 회사 안에서도 ‘이거 되는 거 맞죠?’라는 말을 많이 듣고, 물어본 사람이 저였던 것 같습니다. 그래서 2026년엔 질문을 줄이고, 출고요청서 메일(매출)이나 보내겠습니다." * **안상미 주임** * "대표님의 비전처럼 내년은 브라이즈의 미래를 위한 파종의 시기라고 생각합니다. 저는 박람회라는 밭에서 최대한 많은 씨앗을 심고, 그중 하나라도 제대로 뿌리내릴 수 있도록 끝까지 챙기는 역할이 되겠습니다. 팀의 목표 달성을 돕는 조력자인 동시에, 시간이 지날수록 스스로 열매를 만들어내는 구성원으로 성장하겠습니다!" 이 문서는 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx의 "26년 사업계획안" 시트를 기반으로 정리한 초안입니다. 원본 엑셀의 수치/전략이 변경될 경우, 본 페이지도 함께 업데이트해야 합니다.