2026년 BRYZE 해외영업팀 사업계획

문서버전: 2026-02-24 초안 (출처: 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx / 시트: “26년 사업계획안”)

1. 2026년 해외영업팀 손익/매출 목표

1-1. 총 손익 구조 (단위: 원, VAT 기준은 원자료 따름)

구분	내용
연간 매출 목표	약 18억원 (월 평균 1.5억원 수준, 2025년(E) 약 7.3억원 → 약 1.47배 성장)
연간 공헌이익	약 4.934억원 (2025년(E) 약 1.648억원 → 약 1.99배 성장)
연간 비용	약 3.564억원 (2025년(E) 약 1.231억원 → 약 1.90배 증가)
연간 사업이익	약 1.37억원 (2025년(E) 약 0.40억원 → 약 2.41배 증가)

2025년은 브랜드/라인업/권역 재정비 및 인프라 구축의 해 → 2026년은 외형 성장 + 수익성 동시 개선을 목표

1-2. 브랜드별 매출/사업이익 목표 (단위: 원)

브랜드	매출 합계	사업이익 합계	2025년(E) 대비 메모
총 합계	1,800,000,000	137,000,000	해외영업팀 전체 기준
닥터시드	820,000,000	87,500,000	안정적인 캐시카우, 성장은 완만하나 이익 기여도 핵심
테르스	630,000,000	19,500,000	25년 적자에서 26년에 턴어라운드(플러스 전환) 목표
딸로	290,000,000	15,000,000	25년 기준 대비 고성장 + 이익 구조 개선 목표
에이더	60,000,000	15,000,000	26년 신규 매출, Health & Beauty 포트폴리오 확장 기여

닥터시드: 매출 8.2억 / 사업이익 8.75억 → 브랜드 포트폴리오 내 핵심 수익원
테르스: 매출 6.3억 / 사업이익 1.95억 → 25년 손익에서 적자 → 흑자 전환을 최우선 과제로 설정
딸로: 매출 2.9억 / 사업이익 1.5억 → 25년 대비 외형 성장 + 턴어라운드 목표
에이더: 4분기부터 신규 매출(일본 중심) 발생, 해외 Health & Beauty 포트폴리오 확장 시작

2. 브랜드·권역별 매출 계획

2-1. 브랜드별 연간 매출 목표 (요약)

브랜드	1Q	2Q	3Q	4Q	연간 합계
총 합계	80M + 90M + 100M = 270M	100M + 140M + 160M = 400M	180M + 190M + 190M = 560M	190M + 190M + 190M = 570M	1,800M (18억원)
닥터시드	40M + 40M + 40M = 120M	40M + 60M + 70M = 170M	90M + 100M + 100M = 290M	80M + 80M + 80M = 240M	820M
테르스	40M + 40M + 40M = 120M	40M + 50M + 60M = 150M	60M + 60M + 60M = 180M	60M + 60M + 60M = 180M	630M
딸로	0 + 10M + 20M = 30M	20M + 30M + 30M = 80M	30M + 30M + 30M = 90M	30M + 30M + 30M = 90M	290M
에이더	0	0	0	20M + 20M + 20M = 60M	60M

(※ M = 백만원 단위)

2-2. 브랜드·권역별 Annual Plan (요약)

닥터시드 (Dr. Seed)

연간 매출: 8.2억원
핵심 권역 및 방향
- 홍콩/마카오 (Evermore) : Mannings 전용 신규 향 3종(얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 4월 런칭
- 말레이시아: Shopee/라자다 런칭 → 가디언 70 → 100 → 200 매장 순차 입점, 연간 1.5억 목표
- 캄보디아: 에스테틱 & 백화점 입점, 약 8.5억 수준의 신규 권역 매출 포함
- 파라과이: 제품 등록 → 쇼핑몰 10 → 30개점, 연간 0.8억
- 미국/캐나다: 쇼핑몰 30→60개 입점, 연간 합산 0.5억 수준

테르스 (TERS)

연간 매출: 6.3억원
핵심 권역 및 방향
- 일본: 연간 3.3억 목표, 기존 딜레버리지 + 신규 카테고리/향 개발
- 대만/말레이시아/미국/중동/러시아/CIS: 일본 다음 우선 권역으로 확장
  - 대만: 연간 0.7억
  - 말레이시아: 2Q 이후 왓슨즈 50 → 80 매장 입점, 연간 1.0억
  - 미국: 쇼핑몰 30→60개, 연간 0.6억
  - 중동: 연간 0.4억
  - 러시아/CIS: 연간 0.3억
손익 방향: 25년 적자에서 26년 흑자 전환 (사업이익 1.95억)

딸로 (Tallo)

연간 매출: 2.9억원
핵심 권역 및 방향
- 일본: 1Q~4Q 누적 1.2억 (에스테틱/백화점 등)
- 캄보디아: 연간 0.6억 (에스테틱+백화점)
- 중동: 연간 1.1억 (스킨케어 중심)
손익 방향: 25년 부자재 이슈로 인한 지연 → 26년에 생산 안정화 + 영업 가속으로 턴어라운드

에이더 (AIDER)

연간 매출: 0.6억원 (4분기 중심, 일본)
Health & Beauty 포트폴리오 확장, 해외에서도 에이더 브랜드 존재감 확보 시작

3. 2026년 운영 목표 & 키워드

3-1. 운영 목표 & 핵심 키워드

2026년 해외영업팀 키워드: “또 한번의 파종과 추수”, “중요한 건 꺾이지 않는 노젓기”
2025년: 닥터시드/테르스 중심의 해 → 2026년: 모든 브랜드가 함께 성장하는 해
운영 목표
- 전략적 권역 확장 드라이브 (3~5개 국가 신규 입점)
- 기존 채널 + 제품 라인업 확장형 매출 전략
- 해외 주요 전시회 참가를 통한 신규 파트너 발굴/딜 소싱 강화
- 기존 바이어 대상 세일즈 캠페인 및 공동 프로모션 강화
- 해외 전용 부진 재고 관리 및 소진 (연말까지 80% 이상 소진)

4. 전략 방향 및 세부 운영안

4-1. 전략적 권역 확장 드라이브

목표: 기존 실적 권역(홍콩/일본) 외 3~5개 국가 추가 입점 및 판매 개시

권역	국가	브랜드	1Q	2Q	3Q	4Q	연간 매출 목표
동남아시아	말레이시아	닥터시드	Shopee/라자다 런칭	가디언 70매장 입점	가디언 100매장 입점	가디언 200매장 입점	150M
	말레이시아	테르스	(계획 수립)	Shopee/라자다 런칭	왓슨즈 50매장 입점	왓슨즈 80매장 입점	100M
	캄보디아	닥터시드	에스테틱 입점		유명 백화점 입점		85M
	캄보디아	딸로	에스테틱 입점		유명 백화점 입점		60M
북미	미국	닥터시드	쇼핑몰 30개 입점		쇼핑몰 60개 입점		40M
	미국	테르스		쇼핑몰 30개 입점		쇼핑몰 60개 입점	60M
남미	파라과이	닥터시드	제품 등록	쇼핑몰 10개점 입점		쇼핑몰 30개점 입점	80M

2026년 신규 권역 목표 매출 합계: 575M (5.75억원)

4-2. 채널 + 라인업 확장형 매출 전략

목표: Brand Expansion + 글로벌/전용 SKU 확장으로 외형 성장
방향
- Needs: 채널 전용 (Only for Channels)
  - Evermore (홍콩/마카오): Mannings 전용 닥터시드 신규 향 3종 (얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 2026년 4월 출시 목표
- Trends: 권역 전용 (Only for Territories)
  - Asian Bridge (일본):
    - 테르스 일본 전용 신규 카테고리 제품 3종 개발 (예: 헤어밀크, 샴푸, 트리트먼트 등)
    - 테르스 밀키웨이 트리트퍼퓸 일본 전용 향 1종 개발

4-3. 해외 주요 전시회 참가 (파이프라인 & 딜 소싱)

목표: 연간 파이프라인 확장 및 신규 권역 입점 기회 확보
운영 원칙
- 사전: 타깃 바이어 초청 + 현지 미팅 확정 (전시회당 20건 목표)
- 현장: 샘플링 및 현지 바이어 미팅 집중
- 사후: T+7d 샘플 출고, T+30d 테스트 PO, T+90d 내 계약 진행 목표

구분	권역/국가	전시회명	일정	비고
해외	이집트/아프리카	카이로 아프리카 뷰티 박람회 2026	04/25~04/27	코이코 한국 공동관
해외	터키/유럽+중동	뷰티 이스탄불 2026	05/07~05/09	부스 배정 완료
해외	카자흐스탄/CIS	2026 중앙아시아 뷰티 엑스포	05/28~05/30	정부지원 확정 후 신청
해외	태국/동남아	코스모프로프 아세안 방콕 2026	06/24~06/26	부스 배정 딜레이 중
해외	일본/아시아	도쿄 스포텍 2026	07/08~07/10	에이더(헬스케어) 중심 진행
해외	미국/북미	라스베가스 코스모프로프 2026	07/13~07/15	부스 대기 중
해외	말레이시아	코스모뷰티 말레이시아 2026	09/29~10/01	정부지원 확정 + 별도 신청 병행
국내	한국/아시아	K-뷰티 엑스포 코리아 2026	10/15~10/17	2026년 1월 부스 신청 예정
해외	일본/아시아	오사카 뷰티월드 2026	10/19~10/21	닥터시드 + 딸로 중심 진행
해외	인도/서아시아	뭄바이 코스모프로프 2026	2026.12	참가 확정

4-4. 기존 바이어 세일즈 캠페인 & 공동 프로모션

목표: 반복 주문 증가 + 장기 파트너십 강화
실행 항목

1) 제품 지원을 통한 현지 브랜딩 강화

인보이스 금액별 본품/미니어처/샤쉐 지원 전략 수립
미니어처/샤쉐: 현지 소비자 제품 경험 확대
본품: KOL 리뷰/콘텐츠 제작용으로 전략적 지원

2) 브랜드 체험 및 구매 전환 프로모션

신규 권역 런칭, 신규 SKU 출시 시 공급율 할인 프로모션
국가별 빅세일(쇼피/라자다 더블데이, 메가와리, 광군제, 춘절, 블랙프라이데이, 크리스마스 등) 참가 지원

3) 마케팅 활동 투자 정책

현지 채널 빅 팝업, 브랜드 런칭데이, 곤돌라 매대 제작 지원
정부 지원 사업/본사 콘텐츠를 활용한 현지 바이럴 마케팅
채널 맞춤형 매대 디자인 + 판촉물 지원

4-5. 해외 전용 부진 재고 관리 & 소진

목표
- 2026년 말까지 해외 전용 재고 80% 이상 소진
- S&OP 및 Forecast 체계로 재발 방지
실행

1) 해외 전용 재고 소진/현금화

테르스 Blaster Pro 해외 전용 재고 소진 프로모션
홍콩 전용 닥터시드 퍼퓸 바디워시 재고 소진

2) 발주/판매계획 시스템화

해외영업팀 월 1회 S&OP 미팅
바이어 Rolling Forecast 제출 유도 (예측 정확도 75% 목표)
유통기한 20개월 이하 잔여재고 비중을 10% 이하로 관리

5. 팀 포부 & 출사표

5-1. 해외영업팀 포부 (요약)

2026년 해외영업팀은 “또다시 노를 잡는 해”로 정의
2025년: 인력 충원 + R&R 재정비 → 2026년: 약 18억원 매출 목표를 향해 단계적으로 전진
권역별 전담 체계를 기반으로 시장 특성에 맞춘 전략 영업 추진
- 영업 대응 속도 및 의사결정 효율 향상
- 재고/발주 프로세스 안정화 도모
팀장을 포함한 각 담당자에게 연간 미션을 부여 → 책임 중심 운영체계 확립 + 실행력 강화

5-2. 출사표 (발췌)

이승훈 팀장
- “2026년, 해외영업팀은 또다시 노를 잡습니다. 작년엔 바이어에게도, 회사 안에서도 ‘이거 되는 거 맞죠?’라는 말을 많이 듣고, 물어본 사람이 저였던 것 같습니다. 그래서 2026년엔 질문을 줄이고, 출고요청서 메일(매출)이나 보내겠습니다.”

안상미 주임
- “대표님의 비전처럼 내년은 브라이즈의 미래를 위한 파종의 시기라고 생각합니다. 저는 박람회라는 밭에서 최대한 많은 씨앗을 심고, 그중 하나라도 제대로 뿌리내릴 수 있도록 끝까지 챙기는 역할이 되겠습니다. 팀의 목표 달성을 돕는 조력자인 동시에, 시간이 지날수록 스스로 열매를 만들어내는 구성원으로 성장하겠습니다!”

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