2025 수출바우처 사업계획서 (주식회사 유디엠)

• 사업명: 2025 수출바우처 사업
• 서류 종류: 사업계획서 (수출마케팅 추진 계획)
• 작성일: 2025-01-23
• 참여기업: 주식회사 유디엠 (대표자: 박종욱, 김찬웅)

이 페이지는 2025년도 수출바우처 사업 신청 시 주식회사 유디엠이 제출한 “수출마케팅 추진 계획 / 사업계획서” 주요 내용을 정리한 자료입니다.

• 기업명: 주식회사 유디엠
• 사업자등록번호: 119-86-49825
• 대표자: 박종욱, 김찬웅
• 연락처: 010-6710-3695
• 이메일: jw.park@udm.kr
• 정부 지원비율: 60% (매출액 100~300억원 미만)

• 상기 수출마케팅 계획은 기업 자체 판단에 의해 설계되었음을 명시.
• 작성일: 2025년 01월 23일 / 참여기업: 주식회사 유디엠 (대표자: 박종욱, 김찬웅)

• 회사명: 주식회사 유디엠
• 설립년월일: 2011-12-01
• 사업자등록번호: 119-86-49825
• 법인등록번호: 110111-4740638
• 주생산품: 화장품(스킨케어, 선케어, 바디케어, 헤어케어)

• 매출액(천원)
  • '22년: 13,318,605
  • '23년: 15,049,053
  • '24년(예정): 14,897,320

• 상시근로자수(연평균)
  • '22년: 51명
  • '23년: 54명
  • '24년: 52명

• 수출액(USD)
  • '22년: 직접 157,022 / 간접 6,507 / 합계 163,529
  • '23년: 직접 367,577 / 간접 31,939 / 합계 399,516
  • '24년: 직접 318,635 / 간접 72,693 / 합계 391,328

• 수출국가: 미국, 일본, 홍콩, 벨라루스, 태국, 베트남, 인도네시아, 우크라이나, 몽골, 카자흐스탄, 러시아 (총 11개국)
• 수출상품: 화장품(스킨케어, 선케어), 바디케어, 헤어케어

• 생산(취급)품목: 닥터시드 허니앤밀크밤 모이스처 바디워시 (10품목, 주력제품 기준)
• 개발 단계: 양산 단계

• 제품 개요 및 특성:
  • 천연 꿀과 우유 단백질을 함유한 고보습 바디워시.
  • 민감성 피부 포함 모든 피부 타입에 적합한 저자극 제품.
  • 피부 보습·진정 효과를 강화하는 성분 조합과 풍부한 거품력으로 프리미엄 이미지 형성.

• 수출 가능성 및 현황:
  • 천연/친환경 화장품 수요 증가 트렌드에 부합.
  • 동남아시아, 홍콩, 벨라루스, 일부 CIS 국가 등에서 소비자 선호도 상승.

• 시장규모/점유율
  • 국내 퍼스널 케어 시장: 약 16조원, 자사 점유율 약 0.15%.
  • 글로벌 목욕/샤워 제품 시장: 약 67조원, 자사 점유율 약 0.003%.

• 주요 경쟁업체 (국내)
  • LG생활건강(온더바디): 국내 바디케어 시장 점유율 약 20%.
  • 아모레퍼시픽(해피바스): 국내 바디케어 시장 점유율 약 15%.

• 주요 경쟁업체 (국외)
  • Unilever (Dove): 글로벌 바디케어 시장 점유율 약 10%.
  • Johnson & Johnson (Aveeno): 약 8%.
  • P&G (Olay): 약 6%.

• 글로벌 화장품·퍼스널 케어 시장은 연평균 5% 이상 성장.
• 천연 성분·프리미엄 제품군에 대한 관심 확대.
• 자사 제품은 천연 성분·자연 친화 브랜드 이미지와 품질을 기반으로 프리미엄~대중 소비자까지 폭넓게 커버.
• K-Beauty 인지도, 글로벌 전자상거래 플랫폼 활성화로 해외 진입 장벽 감소.
• 국내 시장 경쟁·저성장, 인구 구조 변화 등으로 성장 한계 → 수출 확대를 통해 성장 동력 확보 필요.

• 희망 권역: 아시아 및 CIS 권역.
• 진출 희망국가: 일본, 베트남, 러시아, 카자흐스탄, 우즈베키스탄, 키르기스스탄, 우크라이나.

• 선정 사유 (요약):
  • 일본: 약 4조 엔 규모, 고급·기능성 제품 수요 높음, 한국산 인기도 높음.
  • 베트남: 약 25억 달러 시장, 중산층 증가로 합리적 가격·프리미엄 제품 인기, 한국산 점유율 높음.
  • 러시아: 약 150억 달러, 제재 이후 한국 제품 확대, 프리미엄·기능성 제품 관심.
  • 카자흐스탄·우즈베키스탄: 한국산 천연 성분 제품 수요 상승.
  • 키르기스스탄: 소규모지만 천연·프리미엄 제품 주목.
  • 우크라이나: 전쟁 이후 기본 위생품 수요 증가.

• 자체 진행 현황:
  • 일본: TERS 제품 돈키호테 100개 매장 입점을 목표로 협의 중.
  • 베트남: Dr. Seed 전시회 참가 및 바이어 서칭, 2025년 내 현지 판매자 발주 예정.
  • 러시아/CIS: Dr. Seed 제품을 벨라루스 총판과 함께 GoldApple, L’etoile 등 오프라인 및 Ozon, Wildberries 등 온라인 입점 추진.

• 주요 타겟층: 25~45세 중산층 여성 (프리미엄 뷰티·천연/자연 성분 제품 선호).
• 부가 타겟층:
  • 18~25세 젊은 층 (K-Beauty 트렌드, SNS/전자상거래 활용도가 높은 소비자).
  • 가족 단위 소비자 (건강하고 안전한 성분의 퍼스널 케어 제품 선호).

• 선정 사유:
  • 프리미엄 및 천연 성분 제품 수요 증가.
  • SNS(Instagram, Facebook, TikTok 등) 사용량이 많고, 제품 리뷰·콘텐츠에 영향을 받는 소비자층.
  • 중산층 여성의 구매 여력 및 패키지·품질 민감도가 높아 브랜드와 적합.

• 시장 성향 및 구매 행동:
  • 대형 유통망·백화점 등 오프라인 + Qoo10, Rakuten, Shopee, Lazada, Ozon, Wildberries 등 온라인 채널을 통한 구매 증가.

• 해외마케팅 관련 계약·MOU:
  • 벨라루스 바이어: 2024년, 3년간 33만 달러 규모 제품 공급 계약 (러시아·벨라루스 독점, 카자흐스탄·우즈베키스탄·아제르바이잔·아르메니아·키르기스스탄 비독점).
  • 베트남 바이어: 2024년, 2년간 2.5억원 제품 공급 계약 (베트남 독점).
  • 태국 H&B 채널 Beautrium LOA: 2024년, 1년간 Beautrium 독점 입점.

• 유관협회 가입 및 활동:
  • 한국무역협회(KITA), 하이서울기업협회, 한국산업단지경영자협의회 임원사 활동.

• 협업 네트워크 및 유통망:
  • 홍콩 Mannings 300여개 매장 입점 유통망.
  • 벨라루스 바이어 협업을 통한 GoldApple 등 H&B 채널 입점.

• 판매 촉진 협업:
  • 홍콩 Mannings 판촉 프로모션으로 브랜드 인지도 및 매출 증대 (월 3천만원대 → 5천만원대).
  • 글로벌 유통 플랫폼 운영사와 협력, 동남아 Shopee 등 온라인 채널 다각화.

• 전담 인력:
  • 수출 전담 인력 6명 (수출총괄 1, 글로벌마케팅 2, 해외영업 2, 해외물류 1) + 1인 추가 채용 예정.

• 해외시장 정보 획득:
  • KOTRA 및 글로벌 리서치 기관 보고서 활용.
  • 해외 박람회·출장답사를 통한 니즈·트렌드 분석 (예: 2024 K-Beauty Expo Kintex/Vietnam, 베트남 거래처 확보 및 2.4억원 계약 등).

• 해외마케팅 온·오프라인 활동:
  • 글로벌 SNS 계정 운영
    • TALLO Instagram: https://www.instagram.com/tallo_beauty_global/
    • TALLO Facebook: https://www.facebook.com/talloglobal
    • TERS Instagram: https://www.instagram.com/ters_global
    • TERS Facebook: https://www.facebook.com/ters.global
  • 인플루언서 시딩/리뷰 콘텐츠 활용 (TikTok 등).
  • 태국 Beautrium, 대만 공구마켓 등 특정 채널과 협업.

• 기수출 실적:
  • 2024년 기준 5.7억원 수출, 신규 10개국 정식 수출 (미국, 태국, 벨라루스, 홍콩, 일본, 인도네시아, 대만 등).

• 기타 수상 및 성과:
  • 2019.10 닥터시드 대한민국 소비자 만족도 1위 수상.
  • 2020.07 한국소비자만족지수 1위 달성.
  • 2023.09 산업통상자원부 장관 표창.
  • 2023.12 닥터시드 2023 뷰티브랜드 대상 수상.
  • 2024.07 태국 Beautrium 20개 매장에 테르스 밀키웨이 헤어퍼퓸 입점.
  • 2024.07 딸로 헤어케어 3종, 900만 팔로워 왕홍 ‘원철 부부’ 라이브 방송 진행.

• 단기 (1년 이내, 테스트 기간)
  • 수출 추진 권역 및 목표 선정 후 샘플 테스트 진행.
  • 권역별 로컬 유통 채널 입점 가능 바이어 리스트 확보.

• 중기 (2~3년, 진입 기간)
  • 샘플 테스트 결과 기반 유망 국가에 자원 집중.
  • 각 국가 제품 규제 파악 및 현지 제품 등록(FDA, CPNP 등).
  • 공격적 프로모션 및 FOC 지원으로 유통 채널 입점 확대.
  • 권역별 니즈에 맞는 콘텐츠 제작 및 마케팅 집행.

• 장기 (5년, 확장기)
  • 권역별 니즈·트렌드에 맞는 전용 제품 개발.
  • 문화·언어 차이를 고려한 권역별 공식 SNS 계정 운영.

(세부 수치는 원본 사업계획서 파일/스캔본 참고)