이 문서는 2025년 6월 이후 진행된 쿠팡 프로모션 이력(promotion-request-list-drseed_only 중 테르스 관련)을 바탕으로, 테르스 콜라겐 샴푸 / 텔루스 나인시드오일 / 밀키웨이 헤어퍼퓸 / 블라스터프로 드라이기 등의 프로모션 패턴과 시사점을 정리하기 위한 페이지입니다.

• 데이터 출처: promotion-request-list-drseed_only (딸로+닥터시드+테르스 혼합 리스트 중 테르스 SKU)
• 주요 컬럼(요약):
  • 상품명/옵션명, 옵션ID, 정상가, 할인가, 프로모션 기간, 노출영역, 노출수, 주문수, 전환율 등

• 주요 대상 라인
  • 콜라겐 샴푸 라인: 500ml 단품, 2개입/기획세트 구성
  • 텔루스 나인시드오일 헤어에센스: 단품/2개입 구성
  • 밀키웨이 노워시 트리트먼트 헤어퍼퓸 5종: 향별 단품/세트 구성
  • 블라스터프로 드라이기: 단일 고가 SKU, 시즌/캠페인 타이밍에 맞춰 노출

• 노출 영역
  • HOME_WIDGET: 홈/위젯 기획전, 브랜드관 등에서의 집중 노출
  • SITE_WIDE_CAMPAIGN: 사이트 전체 세일/위크딜에 포함되는 대형 이벤트

• 가격 정책
  • 샴푸/에센스/헤어퍼퓸은 5~20% 할인 구간에서, 드라이기는 5~10% 수준에서 가격 조정되는 패턴.

• 2025년 하반기~연말 구간에서, 콜라겐 샴푸와 밀키웨이/텔루스 라인이

여러 차례 HOME_WIDGET·SITE_WIDECAM에 등장하며, 반복 노출을 통해 인지도를 강화.

• 블라스터프로 드라이기는 상대적으로 적은 횟수지만,

시즌(연말, 기획전)과 맞춰 높은 노출을 가져가는 구조로 사용되는 모습.

• 전환율
  • 콜라겐 샴푸/텔루스 에센스의 일부 프로모션에서 10% 안팎의 전환율이 관찰되는 반면,

대규모 노출 대비 전환이 약한(1~3%대 또는 0%) 구간도 있어,

1. 세트 구성, 리뷰 상태, 상세페이지에서의 메시지 강도에 따라 성과가 크게 갈리는 패턴.

• 밀키웨이 헤어퍼퓸은 향·감성 요소가 강해,
  1. 리뷰/평점이 충분히 쌓인 SKU의 프로모션에서 상대적으로 좋은 전환율을 보이는 경향.

• HOME_WIDGET vs SITE_WIDE_CAMPAIGN
  • HOME_WIDGET 노출은 상대적으로 전환율이 안정적인 대신, 전체 볼륨은 사이트 캠페인보다 낮은 편.
  • SITE_WIDECAM은 노출은 크지만, 테르스 브랜드/상품 인지도가 낮은 영역에서는 전환이 제한적일 수 있어,
    1. 테르스의 경우 HOME_WIDGET+리뷰/컨텐츠 강화 조합이 더 적합한 지점이 있을 수 있음.

(정확한 수치 표는, 테르스 SKU만 필터링한 피벗 결과를 아래에 붙여 확장할 수 있도록 구조만 먼저 잡아둔 상태입니다.)

• 콜라겐 샴푸/텔루스 에센스:
  • 반응이 좋았던 할인율·세트 구성·노출 타입(HOME_WIDGET vs SITE_WIDECAM)을 정리해,

향후 반복 가능한 프로모션 템플릿으로 구축.

• 밀키웨이/블라스터프로:
  • 리뷰·콘텐츠(영상/이미지)와 함께 묶인 기획전에서의 성과를 기록해,

단순 가격 할인보다 “경험/스토리 중심” 프로모션이 적합한지 판단.