• 문서버전: 2026-02-24 초안 (출처: 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx / 시트: “26년 사업계획안”)

• 2025년은 브랜드/라인업/권역 재정비 및 인프라 구축의 해 → 2026년은 외형 성장 + 수익성 동시 개선을 목표

• 닥터시드: 매출 8.2억 / 사업이익 8.75억 → 브랜드 포트폴리오 내 핵심 수익원
• 테르스: 매출 6.3억 / 사업이익 1.95억 → 25년 손익에서 적자 → 흑자 전환을 최우선 과제로 설정
• 딸로: 매출 2.9억 / 사업이익 1.5억 → 25년 대비 외형 성장 + 턴어라운드 목표
• 에이더: 4분기부터 신규 매출(일본 중심) 발생, 해외 Health & Beauty 포트폴리오 확장 시작

(※ M = 백만원 단위)

닥터시드 (Dr. Seed)

• 연간 매출: 8.2억원
• 핵심 권역 및 방향
  • 홍콩/마카오 (Evermore) : Mannings 전용 신규 향 3종(얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 4월 런칭
  • 말레이시아: Shopee/라자다 런칭 → 가디언 70 → 100 → 200 매장 순차 입점, 연간 1.5억 목표
  • 캄보디아: 에스테틱 & 백화점 입점, 약 8.5억 수준의 신규 권역 매출 포함
  • 파라과이: 제품 등록 → 쇼핑몰 10 → 30개점, 연간 0.8억
  • 미국/캐나다: 쇼핑몰 30→60개 입점, 연간 합산 0.5억 수준

테르스 (TERS)

• 연간 매출: 6.3억원
• 핵심 권역 및 방향
  • 일본: 연간 3.3억 목표, 기존 딜레버리지 + 신규 카테고리/향 개발
  • 대만/말레이시아/미국/중동/러시아/CIS: 일본 다음 우선 권역으로 확장
    • 대만: 연간 0.7억
    • 말레이시아: 2Q 이후 왓슨즈 50 → 80 매장 입점, 연간 1.0억
    • 미국: 쇼핑몰 30→60개, 연간 0.6억
    • 중동: 연간 0.4억
    • 러시아/CIS: 연간 0.3억
• 손익 방향: 25년 적자에서 26년 흑자 전환 (사업이익 1.95억)

딸로 (Tallo)

• 연간 매출: 2.9억원
• 핵심 권역 및 방향
  • 일본: 1Q~4Q 누적 1.2억 (에스테틱/백화점 등)
  • 캄보디아: 연간 0.6억 (에스테틱+백화점)
  • 중동: 연간 1.1억 (스킨케어 중심)
• 손익 방향: 25년 부자재 이슈로 인한 지연 → 26년에 생산 안정화 + 영업 가속으로 턴어라운드

에이더 (AIDER)

• 연간 매출: 0.6억원 (4분기 중심, 일본)
• Health & Beauty 포트폴리오 확장, 해외에서도 에이더 브랜드 존재감 확보 시작

• 2026년 해외영업팀 키워드: “또 한번의 파종과 추수”, “중요한 건 꺾이지 않는 노젓기”
• 2025년: 닥터시드/테르스 중심의 해 → 2026년: 모든 브랜드가 함께 성장하는 해
• 운영 목표
  • 전략적 권역 확장 드라이브 (3~5개 국가 신규 입점)
  • 기존 채널 + 제품 라인업 확장형 매출 전략
  • 해외 주요 전시회 참가를 통한 신규 파트너 발굴/딜 소싱 강화
  • 기존 바이어 대상 세일즈 캠페인 및 공동 프로모션 강화
  • 해외 전용 부진 재고 관리 및 소진 (연말까지 80% 이상 소진)

• 목표: 기존 실적 권역(홍콩/일본) 외 3~5개 국가 추가 입점 및 판매 개시

• 2026년 신규 권역 목표 매출 합계: 575M (5.75억원)

• 목표: Brand Expansion + 글로벌/전용 SKU 확장으로 외형 성장
• 방향
  • Needs: 채널 전용 (Only for Channels)
    • Evermore (홍콩/마카오): Mannings 전용 닥터시드 신규 향 3종 (얼그레이, 패션후르츠 우롱, 피치 우롱) 2026년 4월 출시 목표
  • Trends: 권역 전용 (Only for Territories)
    • Asian Bridge (일본):
      • 테르스 일본 전용 신규 카테고리 제품 3종 개발 (예: 헤어밀크, 샴푸, 트리트먼트 등)
      • 테르스 밀키웨이 트리트퍼퓸 일본 전용 향 1종 개발

• 목표: 연간 파이프라인 확장 및 신규 권역 입점 기회 확보
• 운영 원칙
  • 사전: 타깃 바이어 초청 + 현지 미팅 확정 (전시회당 20건 목표)
  • 현장: 샘플링 및 현지 바이어 미팅 집중
  • 사후: T+7d 샘플 출고, T+30d 테스트 PO, T+90d 내 계약 진행 목표

• 목표: 반복 주문 증가 + 장기 파트너십 강화
• 실행 항목

1) 제품 지원을 통한 현지 브랜딩 강화

• 인보이스 금액별 본품/미니어처/샤쉐 지원 전략 수립
• 미니어처/샤쉐: 현지 소비자 제품 경험 확대
• 본품: KOL 리뷰/콘텐츠 제작용으로 전략적 지원

2) 브랜드 체험 및 구매 전환 프로모션

• 신규 권역 런칭, 신규 SKU 출시 시 공급율 할인 프로모션
• 국가별 빅세일(쇼피/라자다 더블데이, 메가와리, 광군제, 춘절, 블랙프라이데이, 크리스마스 등) 참가 지원

3) 마케팅 활동 투자 정책

• 현지 채널 빅 팝업, 브랜드 런칭데이, 곤돌라 매대 제작 지원
• 정부 지원 사업/본사 콘텐츠를 활용한 현지 바이럴 마케팅
• 채널 맞춤형 매대 디자인 + 판촉물 지원

• 목표
  • 2026년 말까지 해외 전용 재고 80% 이상 소진
  • S&OP 및 Forecast 체계로 재발 방지
• 실행

1) 해외 전용 재고 소진/현금화

• 테르스 Blaster Pro 해외 전용 재고 소진 프로모션
• 홍콩 전용 닥터시드 퍼퓸 바디워시 재고 소진

2) 발주/판매계획 시스템화

• 해외영업팀 월 1회 S&OP 미팅
• 바이어 Rolling Forecast 제출 유도 (예측 정확도 75% 목표)
• 유통기한 20개월 이하 잔여재고 비중을 10% 이하로 관리

• 2026년 해외영업팀은 “또다시 노를 잡는 해”로 정의
• 2025년: 인력 충원 + R&R 재정비 → 2026년: 약 18억원 매출 목표를 향해 단계적으로 전진
• 권역별 전담 체계를 기반으로 시장 특성에 맞춘 전략 영업 추진
  • 영업 대응 속도 및 의사결정 효율 향상
  • 재고/발주 프로세스 안정화 도모
• 팀장을 포함한 각 담당자에게 연간 미션을 부여 → 책임 중심 운영체계 확립 + 실행력 강화

• 이승훈 팀장
  • “2026년, 해외영업팀은 또다시 노를 잡습니다. 작년엔 바이어에게도, 회사 안에서도 ‘이거 되는 거 맞죠?’라는 말을 많이 듣고, 물어본 사람이 저였던 것 같습니다. 그래서 2026년엔 질문을 줄이고, 출고요청서 메일(매출)이나 보내겠습니다.”

• 안상미 주임
  • “대표님의 비전처럼 내년은 브라이즈의 미래를 위한 파종의 시기라고 생각합니다. 저는 박람회라는 밭에서 최대한 많은 씨앗을 심고, 그중 하나라도 제대로 뿌리내릴 수 있도록 끝까지 챙기는 역할이 되겠습니다. 팀의 목표 달성을 돕는 조력자인 동시에, 시간이 지날수록 스스로 열매를 만들어내는 구성원으로 성장하겠습니다!”

이 문서는 2026_BRYZE_해외영업팀_사업계획_최종.xlsx의 “26년 사업계획안” 시트를 기반으로 정리한 초안입니다. 원본 엑셀의 수치/전략이 변경될 경우, 본 페이지도 함께 업데이트해야 합니다.